Santa Catarina está vivendo um boom imobiliário — mas junto com as oportunidades, vem também o aumento da concorrência. Com tantos profissionais disputando a atenção de compradores exigentes, o corretor de imóveis que deseja se destacar precisa ir além do básico.
Se você atua nesse mercado ou está entrando agora, este artigo vai mostrar as principais estratégias para construir autoridade, gerar mais confiança e fechar mais vendas.
1. Especialize-se em uma região ou nicho específico
Em vez de tentar atender todos os tipos de clientes em todas as cidades, foque em um nicho: imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú, terrenos para construtoras em Itajaí, apartamentos de temporada em Florianópolis, entre outros.
Ser “o corretor referência” em um segmento específico aumenta sua autoridade, facilita indicações e permite que você domine aquele mercado.
2. Construa uma presença digital forte
Hoje, grande parte da jornada de compra de um imóvel começa online. Corretores que não têm presença digital profissional estão simplesmente invisíveis para boa parte dos compradores.
Dicas práticas:
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Tenha um perfil profissional no Instagram, com postagens regulares e conteúdo educativo.
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Crie um canal no YouTube com vídeos de visitas guiadas.
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Use o LinkedIn para mostrar sua experiência, diferenciais e rede de contatos.
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Esteja em portais estratégicos como o Mokawi, que já atrai um público qualificado.
3. Invista em marketing de conteúdo
Publicar conteúdo relevante ajuda a atrair leads de forma orgânica e fortalece sua imagem como especialista. Você pode:
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Escrever artigos sobre o mercado imobiliário da sua região.
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Fazer vídeos curtos explicando detalhes de financiamento, contratos, burocracias, etc.
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Criar ebooks ou checklists gratuitos (ex: “Checklist para comprar um imóvel em Santa Catarina”).
Isso atrai clientes e constrói confiança antes mesmo do primeiro contato direto.
4. Ofereça uma experiência de atendimento diferenciada
Um corretor de sucesso entende que vender imóveis é sobre resolver problemas e realizar sonhos, não apenas mostrar plantas e preços.
Diferenciais que encantam:
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Responder rápido e com clareza.
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Ajudar o cliente a entender o processo de compra.
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Conhecer profundamente o imóvel e a região.
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Acompanhar o cliente até depois da venda — esse pós-venda gera indicações poderosas.
5. Use a tecnologia a seu favor
Ferramentas como CRMs, automações de e-mail e aplicativos de assinatura eletrônica economizam tempo e organizam seus contatos.
Além disso, plataformas como o Mokawi oferecem painéis de controle, analytics e recursos para destacar seus imóveis, facilitando a geração de leads qualificados.
Quanto mais profissional e organizado for o seu processo, mais confiança você transmite.
6. Faça parcerias inteligentes
Corretor que cresce rápido raramente caminha sozinho. Parcerias com outros profissionais podem ampliar seu alcance:
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Arquitetos e decoradores
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Construtoras e incorporadoras
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Fotógrafos especializados em imóveis
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Influenciadores locais
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Plataformas como o Mokawi, que oferecem recursos para corretores se destacarem
Essas conexões geram mais indicações, mais visibilidade e mais vendas.
7. Nunca pare de aprender
O mercado imobiliário muda constantemente. Legislações, tecnologias, comportamento do consumidor… quem não estuda, fica para trás.
Invista em:
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Cursos de negociação e vendas
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Treinamentos sobre marketing digital
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Atualizações sobre o mercado imobiliário local
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Workshops e eventos da área
Quanto mais você se desenvolve, mais preparado está para entregar valor ao cliente.
Conclusão: destaque exige estratégia, não sorte
Santa Catarina está cheia de oportunidades — mas apenas os corretores preparados vão aproveitar ao máximo esse momento. Profissionais que estudam, se posicionam bem online, oferecem atendimento humanizado e usam a tecnologia com inteligência têm muito mais chances de crescer de forma sustentável.
Se você quer se destacar, o primeiro passo é sair da média. O segundo é estar onde o seu cliente está.
